Construir tratos. Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

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COP $ 94.900

Autor: Carlos Altschul, Marina Altschul

Casa Editorial: Ediciones Granica

Ediciones Granica

Año de Edición: 2009

2009

Idioma: Español

Formato: Libro Impreso

Número de páginas: 328

ISBN: 9789506415648

9789506415648
Ediciones Granica9789506415648
Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates.Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivado...
SKU (Número de Referencia): 238287

Disponible

Detalles

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates.

Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses  antagónicos. 

Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.

Información adicional

Distribuidor Ediciones Gaviota
Coedición Ediciones Granica S.A
Año de Edición 2009
Número de Páginas 328
Idioma(s) Español
Terminado Rústica
Alto y ancho 15 x 23 cm.
Peso 0.4200
Tipo Producto libro

Carlos Altschul, Marina Altschul

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